好的产品能够抓住消费者的心。文章| 《中国企业家》记者 胡楠楠 本届论坛亮点如下： 1、知识产权内容非常重要。所谓IP，必须是有生命力的、可扩展的、被广大用户认可的。 2、有文化就有战略，文化是替代战略。 3、产品是企业长久生存的核心，尤其是餐饮企业。 4、好的企业应该能够将赚到的钱更多地分享给员工，特别是一线员工。只有最优秀的人才加入您的企业，您的企业才能更好地发展和成长。 5、热门产品最容易产生共识。一款爆款产品征服世界，征服世界后形成共识。但如果每种产品看起来都不同，如何才能达成共识呢？针对不同的消费者有相对差异化的定位。 6. 小企业很少资源。只能集中所有资源，在一个小范围内形成局部优势。以下为论坛对话实录（节选）： 知识产权商业化不能一成不变 蔚然：大家好，我是蔚然，精硕咨询创始人。 TWS精硕是一家领先的咨询公司，为董事会和创始人提供尖端的人才战略。我们专注于组织咨询、猎头、专业智库等服务。通过我们的“战略，人才第一”的方法论，我们为公司构建动态地图，专门从全球角度描绘和协调高级人才。我们陪伴了许多从十亿估值到D级市值千亿的企业，我们用我们独特的投资理念支持人才成长为优秀企业家，成功从人力资本升级为人力资本。十年来，我们见证了中国新的消费增长和市场变化带来的精神起伏的最大时刻。我们陪伴超过200家独角兽成长，一路见证创业者的坎坷与辉煌，了解创始人如何在复杂艰难的时期做出决策。我见证了这一刻。 TWS精硕管理咨询创始人魏然先生：我们今天的主题是重建新的消费方程式。到场的嘉宾都是各自领域的二级带头人。张杰：大家好。我是五里文化的张杰。我本来就是一个网络游戏迷。这是我的第二次创业。我目前在一家将青少年消费相关知识产权商业化的公司。主要业务有两个，一是3D影视，二是游戏。说到知识产权，我们必须先从什么是知识产权开始？当大家看待知识产权的时候，嘿认为这很简单。照片和品牌都是IP。并不真地。知识产权内容非常重要。所谓IP，必须是有生命力的、可扩展的、被广大用户认可的。市场消费习惯正在发生重大变化，尤其是年轻人的消费习惯。消费习惯是一个自我认识的过程。知识产权本身已经成为其自身身份的载体。他们还想要的是情感价值和认同感。这就是他们想要的。搜索IP时，首先要检查IP核是否适合您。这非常重要。五六本身既是一家知识产权制作公司，也是一家文化公司。文化公司本身也是文化传播的一部分。我们想传播某种类型的文化内容。因此，在选择IP时，更应该关注内核想要代表什么以及该IP能够广播的内容是否正确。张杰利，创始人上海五六文化有限公司首席执行官 知识产权商业化并不是一刀切的。过去，大多数知识产权合作都是贴贴纸或制作娃娃。在我看来，称这种知识产权商业化过于简单化。不仅要深入分析知识产权本身的内容，还要深入分析用户的消费习惯和趋势、市场环境等，是否可以整合，是否符合当下趋势，权衡“流量”与“情感”之间的平衡？我需要尝试一下。你不能为了情感价值而放弃流量，也不能没有情感价值就放弃流量。这是当前各行业企业面临的困难和挑战。在知识产权商业化过程中，尤其是我们帮助品牌将其知识产权商业化的时候，我们会分析知识产权本身是否适合品牌以及品牌产品如何与知识产权相结合，讲述其独特的故事，表达其精神内核。我觉得这是创造流行产品的基础。蔚蓝：接下来我想问一下林先生：您是国家级非物质文化遗产的传承人，也是白茶大师。茶是我们中国的传统，但我们用新的工具帮助消费者重新理解和体验它。 Lin，请告诉我们您是如何设计产品的。如何让更多人体验茶文化？林振川：我是林振川，平平县白茶创始人，中国白茶品类的国内无形传承人。今年正好是我泡茶33周年。中国茶有着悠久的历史文化，但种植起来并不容易。然而，我已经继续前进，因为我相信我有一个光明的未来。品品香茶业创始人兼总裁林振川，如何为茶业打造一个好的品牌这杯茶吗？我们需要从消费的角度来思考。茶具有极其重要的文化意义。我们一直在思考为什么要这样做以及它如何改善人们的生活。这是一个企业文化和使命的问题。做好这件事的关键是你的价值观。长期以来，我们提出诚信为本、质量第一、我们是好人、我们泡好茶。这也是平平山镇的行为准则。中国的茶历史悠久。全国有1180个产茶县，每个县都有自己的名茶。此外，该行业高度分散，看法也不是特别一致。与此同时，产品消费呈现多元化、多样化、高度复杂化。你怎么认识它？我们必须做的事情之一就是诚实和真实。我们有这四点，如果你不践行他所说的，那就是如何诚信地对待这杯茶，如何诚信地对待所有的顾客ty，你会成为真正的人。有文化就有战略，文化是替代战略。真正的东西是产品。白茶转陈茶时，3年茶和8年茶相比，8年的肯定贵一些。即使3年茶以8年茶、10年茶的形式出售，新手消费者也无法理解，除非是专家。然而，任意伪造年份违反了我们诚信和质量的价值观。与福鼎白茶相比，四川白茶与白茶的价格相差三分之二。添加一些四川白茶会降低成本。本，公司赚了更多钱，但即使你今天赚更多，明天也不会赚更多。存在因果关系。为了将因果关系引入公司，每个创始人都必须诚实和创新。心对了茶才是好茶，人对了茶才是好茶。另外，我们将如何实施从文化到企业战略是什么？我们需要思考如何喝好这杯茶，实现更好的生活。今年，为了追求更轻松的饮用体验，我们发明了一款清爽杯，可以在三分钟内将热水从100度降低到70度左右，让喝茶更轻松。像我们这样的传统企业，首先要坚持造好产品、创新模式、培养好人才。这就像挖井的逻辑一样。如果你挖一口井一万米、十万米深，最终就会有水出来。只有当你足够深入时，你才能看到流动。这不仅是我们的商业运作逻辑，也是我们的企业使命：“一杯白茶，让世界更美好”。我们希望世界通过一杯白茶的清澈和柔和来体验东方的优雅和深度。我们希望全世界都能喝到中国茶。让我们通过这张单子让世界了解中国。只有好产品才能获胜消费者的心。蔚蓝：接下来恭喜老师。您能介绍一下您多年来打造呷哺品牌的经历吗？今年，呷哺推出“凤凰归巢”合伙人计划，对组织进行重组。您能告诉我这个计划的进展吗？何光启：大家好。我是呷哺呷哺集团创始人何光启。呷哺呷哺生产小锅，也是第一家将小锅引入中国的公司。公司拥有多措和茶米茶品牌，以及自己的食品公司。同时，我们拥有中国最大的羊屠宰场。在我看来，产品是一个公司长期生存的基础，尤其是餐饮公司。我们对产品的承诺是呷哺公司经营近30年并成为最受消费者认可的火锅品牌的主要原因。为了给消费者提供更好的原料，我们全面收购了一家日本领先的肉类加工公司。为了向消费者提供稳定的产品，我们拥有面积约40,000平方米的调味品工厂。我相信，只有好的产品才能赢得消费者的心。这是我一直有强烈感受的事情。我们见过很多品牌起起落落，然后又开始走下坡路。最重要的是，它因产品而异。呷哺呷哺集团创始人兼总裁何光启：我们对消费者是真诚的，他们也感受到了。我们诚信对待员工，他们也感受到了。对于供应商来说也是如此。作为一名商人，在餐饮行业摸爬滚打多年，我逐渐懂得了分享金钱，尤其是合作共赢的理念。目前，我们正在努力让更多有才华的餐饮员工，包括那些离开的人，重新回到呷哺集团，共同打造更大的餐饮事业。我一直在调整ts 在过去的几年里。主要目标是为消费者提供更好的服务，让他们来下坝吃饭有宾至如归的感觉。这是我们努力的方向。接下来我想谈谈“火鸟归巢”计划。既然我们从事餐饮行业，成功的关键是人。没有人，就无法推动落实。我们公司已经营业了10多年，近30年了。大公司把赚到的钱投资在员工身上，尤其是一线工人身上。我认为他们应该能够分发更多。只有最优秀的人才加入您的企业，您的企业才能更好地发展和成长。这就是我们向内部合作伙伴发起一项计划的原因。首先，选择内部员工或者已经离开公司一段时间的员工。事实上，我们希望找到更多的内部合作伙伴，因为他们很了解我们的文化，对我们公司有很高的了解。第一阶段 40商店利润的%将分配给员工。第二阶段可能是35%。由于这个项目刚刚启动，我们希望为第一次吃螃蟹的人提供更多的福利。第三阶段可能会持续到2027年或2028年，将把商店利润的30%分配给员工。实施该系统后，所有会员店的销售额比上年增长了30%以上，利润率有望超过30%。员工们立即开始将这家商店当作自己的商店来经营和管理。他们还更多地参与并提出更多建议，以提高商店绩效和客户满意度。这也为公司制定市场竞争策略提供了很好的参考。差异化定位，适合不同消费者 蔚蓝：接下来我想问一下应总。尹先生是一位连续创业者，每次创业都取得了成功。 Bambam 也做得非常好。尹先生，我想请您告诉我们您是如何建立您的团队并对年轻人产生直接影响的。郭瑛：大家好。我是郭颖，Half Half的创始人。 Sunban是一个口腔护理品牌。今年，我们扩展到了其他类别。目前，我们主要在三个类别上开展工作。我们的核心业务是消费者口腔护理产品，包括牙膏、漱口水等产品。 2023年11月至今，我们占据中国在线口腔护理市场第一名。线下市场近年来也保持快速增长。 10年前，当我从事智能硬件时，我以为我永远不会专注于牙膏，但今天，我神秘而偶然地进入了这个行业。目前，线下提交量超过了在线提交量。目前，我们在中国拥有 100 万个销售点，每年运送约 6500 万个包裹。包括根本无法触及的线下用户，年购买人数应超过100万。小阔集团董事长、斑斑创始人兼首席执行官郭影先生，昨天上午我在印度尼西亚。许多线下超市也在印尼销售我们的产品。我一直想知道过去几年我们是如何成长的。当我们开始生产牙膏时，我们正在考虑我们想要服务的人群。 Z世代，你是老年还是中年？然后我想，服务任何一群人都是不行的，我们都必须服务。因为？这个行业是非常从属的。 100克以上的牙膏可以用一个半月。这是一个消耗品生产缓慢且很少回购的行业。如果在直播间买大套餐，一个食物套餐可以用半年，而且一年不能回购两次。这意味着如果这个行业不到5亿并且在中国做生意，那么我认为它不值得投资或做，因为它毕竟是一个小企业。然而，有一个问题这。我们要打造一批儿童用户，我们要打造一批Z世代用户，我们要打造一批中老年客户。我们如何接触这些人？你知道我们应该用什么来做到这一点？我们可以利用哪些创新来影响更多人？事实上，这是非常困难的。比如我现在经营戴森业务，这个业务的单价足以产生一个年销售额超过100亿甚至150亿的业务，只要服务少数人，但一半还不够，所以很容易建立品牌个性。但我也想打造一个比较大的公司，这就需要对所有人群进行差异化定位，针对每一个人群进行定位。今天我直接与 100 名消费者交谈。鉴于此，其中 30 人可能有不同的愿景。比如，有人说你的产品好看，有人说你的产品味道好，有人说你的产品效果很好。在事实上，我们为每个消费者提供的东西都是不同的。我们的产品基本上可以在河南、河北、山东等省的农村商店购买到。那里销售的产品在包装、容量和口味上与三福、KKV等新店销售的产品有所不同。在抖音上买的东西和在拼多多上买的东西不一样。仅牙膏我们就有数百个SKU，我们的产品因市场而异：中年、老年人、儿童、Z世代，甚至按城市，我们面临促销问题。我们都知道，对流行产品更容易达成共识。流行产品征服世界。征服世界后，形成共识。如果每种产品看起来都不同，如何才能达成共识？因为如果不是热门产品，渠道就不会想买，消费者就不会想买，消费者就不会了解你。我们如何解决这个问题呢？这是我们近年来思考最多的问题。我们的成长今年fline同比增长超过300%。这个增长速度这么快，是因为我们针对不同的消费者有相对差异化的定位，针对不同的市场提供差异化的价格、包装和口味。集中所有资源，在小范围内形成区域优势。蔚蓝：下面请刘熙梦媛发言。美容护肤行业参与者太多，功能、氛围、包装、价格都非常复杂。此案中席慕远是如何被“拘留”的？刘世超：我们是一家生产敏感护肤品的公司。我们公司是2019年成立的，我创业三次失败，第四次才成功。然而，它并不是很成功。公司规模还很小。我认为创业的本质就是做很小的事情，专注于特定的事情。当我开始创业时，我因为债务而不得不做很多工作。我没有没有钱去做这件事。 2019年，我翻阅护肤文献发现，45%的中国女性皮肤敏感或自认为皮肤敏感。大约九年前我在宝洁工作时，这个数字还是25%。我发现皮肤敏感的女性数量正在增加。虽然产品这么多，但市面上的产品还是很多（专门针对敏感肌肤护理的品牌很少）。我认为，如果市场产品继续来自这些品牌，我们就有机会，但人群要大得多。喜母园创始人、董事长兼CEO刘世超先生抓住了喜母园敏感皮肤的小斑点，将其分为干性皮肤和油性皮肤，针对一个非常小的斑点进行了治疗。从那时起，我们就专注于“Nishikigen=敏感肌肤”，相信这是正确的做法。或者说，由于中小型企业资源匮乏，要想在小范围内创造区域优势，唯一的办法就是集中所有资源。资源。目前，我公司在中国敏感肌肤护理市场占有第二大份额。敏感肌肤护理市场第一名。这就是六年只做一件小事的好处。同时，在这个领域（敏感肌肤的护肤），我们有自主研发的敏感肌肤成分“苏米南”，比很多同类单一成分效果更好。成功很容易，因为你只需要做一件事。目前，我们在护肤领域拥有的发明专利比任何一家护肤领域的上市公司都多，形成了立体壁垒。其他公司可能很难复制我们的，因为我们无法避免专利壁垒。我喜欢创造事物和经营企业。如果你长期不犯错误，当市场下跌时，你的损失就会比别人少。如果市场上涨，你就可以和其他人一样赚到钱，使你成为长期赢家。
（编辑：何欣）
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